شرح خدمات راه‌اندازی CDMO و CRAMS

مفهوم CRAMS فراتر از CDMO با گستره فعالیت بالاتر و نوع ارتقا یافته آن است. با توجه به ظرفیت‌های موجود، فعالیتها ابتدا با راه‌اندازی CDMO آغاز می‌شود، سپس در یک بازه زمانی مشخص گذار به CRAMS انجام می‌گردد.

مفهوم CRAMS فراتر از CDMO با گستره فعالیت بالاتر و نوع ارتقا یافته آن است. با توجه به ظرفیت‌های موجود، فعالیتها ابتدا با راه‌اندازی CDMO آغاز می‌شود، سپس در یک بازه زمانی مشخص گذار به CRAMS انجام می‌گردد.

1. تحلیل بازار و انتخاب حوزه تخصصی

   - مطالعه دقیق بازار و شناخت نیازهای صنعت مورد درخواست.

   - انتخاب حوزه تخصصی در صنعت مورد درخواست برای راه اندازی CDMO با توجه به سرمایه انسانی، اجتماعی و بطور کلی  شایستگی‌های کانونی تیم موسس

2. تجهیزات و فناوری

بررسی  جهت اطمینان از دسترسی به تجهیزات، ابزارها و فناوری‌ها و منابع مورد نیاز برای انجام فعالیت در زمینه CDMO

3. تدوین مدل کسب و کار CDMO

• حوزه تخصصی هدف در صنعت مورد درخواست و نوع مشتریان محصولات و خدمات (دولت و بخش خصوصی، ...)
• شناسایی فرصت هایی ارزش آفرینی (خلق و کشف) برای ذینفعان کسب و کار در حال حاضر و آینده (خصوصی، عمومی و دولتی) که شامل ایده یابی، امکان سنجی، اولویت گذاری و انتخاب فرصتها می­شود و امکان سنجی در چهار بعد اقتصادی، فنی، مالی و اجتماعی انجام می­گردد.
• توصیف محصولات و خدمات مکمل قابل ارائه در CDMO پیشنهادی
• تحلیل سناریوهای مختلف ارائه خدمات و انتخاب چرخه ارزش آفرینی در CDMO
• تشریح کامل چرخه ارزش آفرینی و زنجیره ارزش محصول و خدمات (نوآوری در مدل کسب وکار)  
• فعالیتها و افراد کلیدی و روشهای مدیریت و سازماندهی CDMO
• عوامل کلیدی موفقیت در راه اندازی و توسعه CDMO و روش های دستیابی به آن
• تحلیل منابع مکمل در جهت راه اندازی CDMO
• تامین کنندگان اصلی منابع CDMO و روش های دستیابی به آن
• شکل کسب و کار (حقوقی، حقیقی، شبکه‌ای، مجازی و ...)
• الگوی سازماندهی و اجرای مدل کسب وکار در CDMO
• چشم انداز، ماموریت و اهداف CDMO
• فرصتهای توسعه CDMO به CRAMS

4. تدوین  برنامه کسب وکار

تدوین سند تفصیلی که تمامی ابعاد داخلی و خارجی راه اندازی و توسعه CDMO در صنعت مورد درخواست را  بطور کامل تشریح و توصیف می کند.

• تحلیل صنعت محیط کلان و خرد کسب و کار و چگونگی تاثیر آن بر CDMO

• تغييرات تكنولوژي در سطح بین المللی و ملی و تاثیر بر کسب و کار
• تغییرات سیاسی در سطح بین المللی و ملی و تاثیر بر کسب و کار
• تغییرات قوانین و مقررات در سطح ملی و محلی و تاثیر بر کسب و کار
• تغييرات اجتماعی، فرهنگی و زیست محیطی چگونه تاثیر آن بر كسب و كار
• تغييرات محیطی چگونه تاثیر آن بر كسب و كار (دسترسی به مواد اولیه، آلودگی محیط زیست، آب وهوا و ...)
• تغييرات اقتصادي (تورم، بیکاری، قدرت خريد افراد جامعه، ماليات، نرخ بهره، نرخ ارز و ...) بر كسب و كار

• مطالعه و تحلیل بازار

• شناسایی دقیق ذینفعان و مشتریان هدف در خدمات تحقیقات و تولید قرار دادی
• برآورد اندازه بازار هدف (داخلی وخارجی) و میزان رشد بازار در 5 سال آینده
• هدف گذاری در سهم کسب و کار از بازار داخلی و خارجی (حال و آینده)
• بررسی راهبردهای بازار یابی رقبا و ارائه راهبردهای ایجاد مزیت رقابتی
• راهبردهای بازاریابی ورود به بازار:

• راهبردها و برنامه های  خدمات CDMO (تمایز، هزینه، گوشه بازار) در بازار استان و ملی
• راهبردها و برنامه های قیمت گذاری خدمات و مشارکت با ذینفعان در بازار استان و ملی
• راهبردها و برنامه های کانال ارتباطی و ارائه خدمات CDMO به ذینفعان در استان و ملی
• راهبردها و برنامه های تبلیغاتی جهت ورود به بازار استان و ملی
• معرفی الگوی ورود به بازار جدید و توسعه در بازار خدمات تحقیقات و تولید قرار دادی در 5 سال آتی
• راهبردهای حفظ و توسعه بازار خدمات تحقیقات و تولید قرار دادی
• معرفی راهکارهای توسعه برندینگ CDMO  و گذار به CRAMS در سطح ملی و بین المللی

• تحلیل مالی

• سرمایه گذاری ثابت و متغیر
• هزينه‌هاي قبل از بهره‌برداری
• اطلاعات مربوط به سرمايه در گردش و برآورد آن
• برآورد کل سرمايه‌گذاري
• منابع تامین سرمایه
• براورد میزان درآمد
• نرخ بازده داخلی
• نرخ بازگشت سرمایه

• ارزیابی ریسک کسب و کار         

• بحث و بررسی درباره عوامل ریسک در طرح سرمایه‌گذاری
• ریسک ناشی از تغییرات محیط دور و نزدیک و داخل سازمان
• تحلیل حساسیت بر روی عوامل ریسک‌پذیر و شناسایی عامل یا عوامل مهم
• راه‌های مقابله با ریسک‌ها     

• طرح توسعه کسب و کار

• برنامه CDMO و گذار به CRAMS
• برنامه توسعه خدمات به سایر حوزه های صنعت مورد درخواست

• برنامه اجرایی

• برنامه زمانبندی اقدام
• سازمان و مدیریت اجرایی
• فهرست منابع مورد نیاز (فیزیکی، فناوری، انسانی)
• فهرست مجوزات و مستندات قانونی
• مکانیزم‌های تعامل حقوقی با سرمایه گذاران و ذینفعان
• خلاصه‌ای از روش های ارائه خدمات به ذینفعان
• فهرست کلیه دستآوردهای اجتماعی طرح
• فهرست تجهیزات و ماشین آلات و تکنولوژی‌های مورد نیاز
• تامین کنندگان منابع، تجهیزات و امکانات و مراحل دسترسی و اجرا
• ساختار مدیریت اجرایی (مشخصات نیروی انسانی، نحوه به کارگیری و ...)