گروه توسعه و تولید قراردادی (CDMO)

تحقیقات نشان داده است که یکی از مهمترین عوامل موفقیت تجاری‌سازی فناوری‌ها و تولید ثروت در صنایع، دارایی‌های مکمّل (Complementary Assets) به شمار می آید.

چراکه اساسا بهره برداری از فرصتهای فناورانه وایجاد یک  فرایند تجاری سازی موفق   علاوه بر دانش فنی مناسب، نیازمند تخصص‌های بین رشته ای و زیرساختهای مناسب جهت توسعه محصول و  بازار و کسب مزیت رقابتی می باشد و بدون دسترسی فناوران به این منابع و تخصص‌ها (دارایی‌های مکمّل) صاحبان ایده و  فناوران بدلیل عدم وجود شایستگی های کانونی لازم در بخش های توسعه محصول و بازار در فرایند تجاری سازی موفق نخواهند بود.

همچنین تجربه نشان داده شرکتهای فناور مستقر در پارکها و مراکز رشد اغلب در دسترسی به این دارایی‌های مکمل برای فناوران دچار مشکلات فراوان هستند. چراکه پارکها و مراکز رشد بدلیل فقدان یک ارتباط پویا با بخش های صنعتی قادر نیستند به آسانی این دارایی‌های مکمل در اختیار آنان قرار دهند. بنابراین فرایند تجاری سازی فناوری  در کشور ما اغلب در گام های اولیه یعنی تولید آزمایشگاهی و آزمایشی موفق است ولی در گام های بعدی (تولید نیمه صنعتی و صنعتی و همچنین تولیذ اقتصادی مقیاس‌پذیر) به دلیل فقدان دارایی های مکمل نا موفق بوده و در ادامه در ورود به بازارهای داخلی و خارجی نیز با چالش‌های جدی مواجه می‌شوند.

از این رو به نظر می رسد یکی از شکاف‌های کلیدی بر سر راه تجاری سازی فناوری در ایران فقدان مجموعه‌های حامی و تسهیل کننده  به منظور کسب دارایی های مکمل در فرایند تجاری سازی توسط   صاحبان فناوری و استارت آپ‌های نوپا است.

 امروزه این مجموعه ها به مرکز توسعه و تولید قراردادی Contract Development and Manufacturing Center / Organization معروف هستند. صنعت CDMO شامل تعداد زیادی  شرکت های متنوع و زیاد است که گستره ای از فرصتهای کسب وکار فناورانه و نوآورانه را بهره برداری  می کند. تمرکز CDMO بر ارائه خدمات یکپارچه تجاری سازی محصولات نوآرانه جهت رسیدن به بهترین نتایج با حداکثر بهره وری منابع هستند.

این مراکز تمامی امکانات مورد نیاز فناوران از قبیل: شناسایی نیازهای فناورانه صنعت، خدمات آزمایشگاهی، ساخت نمونه اولیه، تولید نیمه صنعتی، اخذ مجوزها و استانداردها، شبکه پخش و توزیع و صادرات را با کمک شبکه گسترده بازیگران صنعتی و اقتصادی، فراهم می‌نمایند تا فناوران فقط بر روی فعالیت‌های فنی و فناورانه خود تمرکز کرده و طی یک قرارداد مشارکت سایر فعالیت های مورد نیاز برای تجاری سازی را به CDMC/O ها واگذار کنند.

علاوه بر شرکتهای کوچک فناور، شرکت‌های بزرگ، علی‌رغم دسترسی به دارایی‌های مکمل، به دلیل فقدان منابع انسانی خبره در حوزه مدیریت دانش و نوآوری(تحقیق و توسعه)، در دستیابی به منابع نوآوری، فناوری‌های جدید و کسب مزیت رقابتی در بازار، دچار مشکل هستند. در این راستا CDMC/O با ایجاد تعاملی اثر بخش با مراکز علمی از طریق تحقیقات قراردادی راهکار غلبه بر چنین چالشی هستند. به عبارت دیگر، CDMC/O ها با صرفه ترین، سهل ترین، کم هزینه ترین  و سریع‌ترین مسیر را پیش‌روی شرکت‌های صنعتی و فناوران جهت کاهش دغدغه‌های شرکتهای فناور کوچک (SME) و کسب وکارهای بزرگ (LB) در  دسترسی به دانش و فناوری جدید، شبکه فناوران، هزینه بالای تحقیق و توسعه، کاستی های فرایند تجاری‌سازی و ... می‌باشند.

 زمینه‌های تخصصصی رایج CDMO:

• صنعت سلامت: بسیاری از مراکز CDMO در زمینه تولید داروها و محصولات دارویی فعالیت دارند.
• شیمیایی: مواد اولیه شیمیایی و فرمولاسیون مواد
• صنایع غذایی: تولید مواد اولیه و فرآورده‌های غذایی

تاثیر مراکز CDMO بر اکوسیستم نوآوری و فناوری منطقه‌ای:

تأسیس یک مرکز CDMO می‌تواند تأثیرات گسترده‌ای بر اکوسیستم نوآوری و فناوری داشته باشد. که بخشی از آن عبارتند از:

• تسهیل در تحقیقات و توسعه: CDMO می‌توانند به عنوان پایگاهی برای تحقیقات و توسعه در زمینه‌های مختلف علمی و صنعتی عمل کنند. این تسهیلات می‌توانند به تولید ایده‌های نوآورانه، فناوری‌های پیشرفته، و حل مشکلات صنعتی کمک کنند.
• ارتقاء همکاری بین صنعت و تحقیقات: با فراهم کردن فضایی برای همکاری بین شرکت‌های صنعتی و تحقیقاتی، مراکز CDMO می‌توانند تعاملات بین قطب‌های نوآوری و فناوری را تقویت کرده و به ایجاد شبکه‌های همکاری بین بخش‌های مختلف کمک کند.
• تسهیل در انتقال فناوری: ایجاد یک مرکز CDMO می‌تواند به انتقال فناوری از مراحل تحقیقاتی و توسعه به مراحل تولید و بازاریابی کمک کند. این امر می‌تواند فرآیند انتقال فناوری را سریع‌تر و کارآمدتر نماید.
• توسعه تخصص‌های منطقه‌ای: با فراهم کردن فرصت‌های آموزشی و تخصصی، مراکز CDMO می‌توانند به توسعه تخصص‌های منطقه‌ای و افزایش توانمندی‌های کارکنان در زمینه‌های مرتبط با نوآوری و فناوری کمک کند.
• پیشرفت تجارب کاربری: مراکز CDMO با فراهم کردن فضاهای تحقیقاتی و آزمایشگاهی، به شرکت‌ها امکان می‌دهند تا تجارب کاربری بر روی محصولات و فرآیندهای جدید خود را بهبود بخشند.
• استفاده از زیرساخت‌های مشترک: ایجاد مراکز CDMO ممکن است به اشتراک گذاری زیرساخت‌ها و تجهیزات پیشرفته را بین شرکت‌ها و تحقیقاتی فراهم کند، که می‌تواند هزینه‌های تحقیقات و توسعه را کاهش دهد.
• ایجاد ارتباط با بازارهای جدید: مراکز CDMO با تولید و توسعه محصولات و خدمات نوآورانه، می‌توانند به شرکت‌ها کمک کند تا به بازارهای جدید و نیازهای مشتریان جدید پاسخ دهند.
• افزایش اشتغال و توسعه اقتصادی: با توسعه فعالیت‌های تحقیقاتی و تولیدی، مراکز CDMO می‌تواند به ایجاد اشتغال و توسعه اقتصادی در منطقه کمک کنند.
• تأثیر بر نظام اقتصاد دانش بنیان: با ایجاد یک مرکز CDMO، احتمال تأسیس یک نظام اقتصاد دانش بنیان (Knowledge-Based Economy) افزایش می‌یابد که بر پایه نوآوری و دانش استوار است.

مهم‌ترین ذینفعان:

• پارک‌های علم وفناوری
• شتاب‌دهنده‌های استان
• مراکز علمی و دانشگاهی
• انجمن‌های حرفه‌ای کسب کار
• مراکز رشد مستقر در دانشگاه‌ها و مراکز علمی
• اتاق بازرگانی، کانون کارآفرینان، خانه صنعت و معدن، انجمن تحقیق و توسعه، انجمن مدیران صنایع و ... .

خدمات در بخش تولید نیمه صنعتی

• امکان سنجی اقتصادی، فنی، مالی و اجتماعی فناوری برای ورود به بازار تولید نیمه صنعتی
• شناسایی منابع و دارایی های مکمل  اعم از مواد اولیه، دانش، سکوی تولید و فروش محصولات و خدمات
• کمک به تولید و عرضه محدود محصول مهندسی شده با قابلیت های فنی و کاربردی رقابتی
• ارزیابی و کنترل کیفی محصول و نهایی کردن فرآیند تولید با توجه به ضرورت ایجاد ارزش افزوده
• طراحی الزامات تولیدی برای خط تولید و محل بهره برداری و اخذ تایید مراجع نظارتی
• ارزیابی رضایت مشتریان از قابلیت های محصول و در صورت ضرورت اصلاح محصول تجاری
• طراحی و ایجاد سیستم بسته بندی، توزیع، بازاریابی و بازارسازی محصول
• بررسی زنجیره و سیستم های تامین، تولید، توزیع و خدمات و تدوین الگوی زنجیره تامین
• ارزیابی اقتصادی فرآیند تولید با توجه به هزینه‌های تولید، ارزش افزوده ایجاد شده و قیمت تمام شده (تدوین برنامه کسب و کار (BP))
• پیگیری جهت دریافت حمایت مالی از پژوهشگاه‌های صنعتی، صندوق‌های ریسک پذیر، بنگاه ها و سازمان های صنعتی دولتی، سرمایه گذاران ریسک پذیر خصوصی (V.C)، اخذ تسهیلات کوتاه مدت
• اجرای قرارداد محدود فروش
• کمک به تامین منابع مالی کم بهره و کوتاه مدت
• کمک به اهداف، آرمان ها و سیاست های کلان مدیریتی برای فضای کسب و کار

خدمات در بخش تولید صنعتی

• ایجاد بستر برون سپاری تولید با بالاترین کیفیت رقابتی فنی و کاربردی محصول
• برنامه‌ریزی جهت دستیابی به سهم مشخص از بازار و تولید در حداکثر ظرفیت ممکن
• ارائه برنامه خدمات پس از فروش مداوم و ارزیابی و تحلیل نظرات مشتریان
• کمک به اخذ مجوزهای بهره برداری، کیفی محصول (,ISO ,CE …)، خط و فضای تولید (GMP)
• کمک به تدوین دانش فنی در ابعاد مختلف (انسان افراز، نرم افراز، سخت افراز، سازمان افراز)
• برنامه ریزی به منظور ارتقاء کیفی محصول و خطوط تولید با هدف ایجاد ارزش افزوده و رضایت مشتریان و سهم بازار
• طراحی و اجرای برنامه توسعه بازار و شناسایی بازارهای جدید
•  بررسی امکان ورود به بازار ملی و بین المللی
• ارزیابی و پایش فضای کسب و کار، تحولات بازار و تقاضای آتی
• پایش چرخه عمر فناوری، محصول و فرآیند تولید و توسعه فعالیت های تحقیقاتی و فناورانه (R&D)
• کمک به تدوین برنامه مدیریت نوآوری پایدار در شرکت